01OPS 기반
OPERATIONS INTELLIGENCE
Factory Flow
세팅·대기·작업자 병목을 실행안으로가동률 숫자에서 멈추지 않고 운영 손실과 시간대별 작업 수요를 분해해 먼저 시험할 한 가지 조치를 정합니다.
- 생산운영 기준선
- 주간 실행 리포트
- 적용 결과 재분석
마진보다 먼저 무엇을 누구에게 어떻게 검증해 팔지를 명확히 합니다. 확인되지 않은 성과·호환성·자동화 약속은 영업문구로 사용하지 않습니다.
FOUR RESULT PACKAGES
고객은 제품명이 아니라 회수할 결과를 선택합니다
아래는 채널이 제안할 수 있는 결과형 패키지입니다. 실제 구성, 적용 가능 범위, 가격과 지원조건은 고객 환경과 파트너 계약에 따라 확정합니다.
02PRO 기반
CUTTING INTELLIGENCE
Cycle Doctor
NC Block 병목과 에어컷을 우선순위로공구·NC Block별 시간을 나누고 실제 절삭조건을 확인해 현장이 검토할 변경 후보와 검증항목을 만듭니다.
- NC Block 시간분해
- 변경 후보와 예상효과
- 변경 전후 검증
03범위 협의
CUTTING INTELLIGENCE
Tool & Quality Doctor
공구·품질 위험 후보를 데이터로 좁히기공구·소재·절삭유·부하와 품질이력의 관계를 확인해 수명·파손·채터·품질 원인 후보를 검토합니다.
- 위험 후보와 근거
- 보호구간 구분
- 수명·품질 확인계획
04Pilot / R&D
EDGE EXECUTION
Safe Night Shift
Shadow부터 승인형 보호까지 단계적으로검증되지 않은 자동화를 약속하지 않습니다. 위험패턴을 먼저 관찰하고 고객이 승인한 안전영역 안에서 보호를 검토합니다.
- Shadow 분석
- 승인형 경보·Feed Hold
- 감사로그·롤백 검토
TARGET CHECKLIST
이런 고객이라면 첫 진단을 검토합니다
체크 수가 많다고 도입을 보장하지 않습니다. 기술진단 전에 문제와 현장 참여조건이 맞는지 확인하는 영업 대화의 출발점입니다.
□ 반복 양산 공정에서 CT·비가동·공구·품질 손실 중 하나가 큽니다.
□ CNC 한 대부터 기준선을 만들고 작은 변경을 시험할 수 있습니다.
□ 설비 컨트롤러·연식·네트워크 정보를 확인할 담당자가 있습니다.
□ 현장 책임자가 데이터 수집과 적용 전후 측정에 참여할 수 있습니다.
□ 결과를 느낌이 아니라 CT·가동·수명·품질 지표로 판단하려고 합니다.
□ G-code·좌표·품질정보의 접근권한과 공개범위를 정할 수 있습니다.
15-MINUTE DEMO FLOW
기술 설명보다 고객의 첫 검증 범위를 남깁니다
표준 데모는 문제 확인에서 다음 단계까지 15분 안에 진행합니다. 결과 숫자를 보장하지 않고 실제 데이터로 검증할 질문을 명확히 합니다.
- 02 MIN
문제 확인
고객이 가장 회수하고 싶은 시간·공구·품질 손실 하나를 묻습니다.
- 03 MIN
연결 설명
설비 교체가 아니라 컨트롤러·데이터 가능 범위부터 확인한다고 설명합니다.
- 05 MIN
결과 시연
비식별 리포트로 기준선·후보·확인사항·다음 판단의 흐름을 보여줍니다.
- 03 MIN
첫 검증 설계
한 설비·한 문제·한 변경과 같은 지표의 재측정 범위를 잡습니다.
- 02 MIN
다음 단계
고객 동의 후 호환성 확인과 리드 등록에 필요한 정보만 정리합니다.
ONE-MACHINE DEMO KIT
현장 정보를 빠뜨리지 않는 데모 자료 구성안
실제 제공 형식과 사용권한은 파트너 온보딩에서 확정합니다. 고객 원본 데이터와 승인되지 않은 로고·사례는 데모 자료에 넣지 않습니다.
Package one-pager
네 가지 결과 패키지의 대상 문제, 입력과 산출물을 한 장으로 설명합니다.
Anonymized report
고객·설비·프로그램을 비식별한 OPS·PRO 웹 샘플로 결과 형태를 보여줍니다.
Compatibility worksheet
설비 제조사, 컨트롤러, 연식, 네트워크와 원하는 데이터 범위를 확인합니다.
One-machine pilot brief
기준선, 한 가지 변경, 현장 승인, 재측정과 판정 KPI를 정리합니다.
Objection guide
데이터 보호, 자동변경 여부, 호환성, 책임경계에 사실 기반으로 답합니다.
Handoff checklist
고객 동의, 현장 담당자, 기술검토 정보와 다음 미팅 목적을 빠짐없이 넘깁니다.
COMMERCIAL RULES
리드와 보상 조건은 숫자를 만들지 않고 계약으로 확정합니다
아래는 파트너 운영에 필요한 협의 항목입니다. 현재 페이지는 보호기간, 마진, 커미션, 교육자격이나 리뷰 주기를 약속하지 않습니다.
Deal Registration
등록 필드, 유효한 고객 동의, 중복 리드 판정과 승인 절차를 파트너 계약에서 정합니다.
AGREEMENT REQUIREDLead Protection
보호 시작점, 기간, 활동 증빙, 예외와 종료 조건은 서면 합의가 필요합니다. 공개된 기본 보호기간은 없습니다.
AGREEMENT REQUIREDMargin / Commission
요율, 지급 기준, 환불·해지와 갱신 처리 방식은 패키지와 파트너 역할별 계약에서 정합니다. 임의 수치를 제시하지 않습니다.
AGREEMENT REQUIREDTraining / Certification
제품교육, 데모 평가, 설치·지원 권한과 갱신 기준은 프로그램 확정 후 적용합니다. 페이지 열람만으로 자격이 부여되지 않습니다.
AGREEMENT REQUIREDCo-marketing
로고, 고객명, 사례와 결과수치의 사용은 당사자와 고객의 사전 서면 승인을 기준으로 합니다.
AGREEMENT REQUIREDPipeline Review
리뷰 주기, 공유 필드, 개인정보와 고객기밀 범위를 합의한 뒤 운영합니다. 공개된 의무 주기는 없습니다.
AGREEMENT REQUIREDINSTALLATION & SUPPORT RACI
판매 이후의 설치·교육·AS 접점을 먼저 정합니다
아래는 역할 논의를 위한 기본안입니다. 인증상태, 지역, 하드웨어와 고객계약에 따라 책임이 달라지므로 각 거래의 최종 RACI와 SLA를 별도로 확정합니다.
| 단계 | 채널 파트너 | BaroFactory | 고객사 |
|---|---|---|---|
| 고객 발굴·문제정의 | 주도 · 대상 체크리스트로 첫 문제를 좁힘 | 지원 · 패키지·증거 경계 확인 | 문제·담당자·검증 의사 확인 |
| 호환성 사전확인 | 설비·컨트롤러·네트워크 정보 수집 | 연결 가능 범위와 추가 진단 판단 | 현장정보 제공과 접근 승인 |
| 설치·초기 설정 | 인증·계약 범위에서 수행 또는 입회 | 제품 구성과 CNC 데이터 검증 | 작업창구·안전·인수 승인 |
| 교육·활용 정착 | 1차 사용안내와 현장 커뮤니케이션 | 분석·리포트 해석과 적용 검증 교육 | 사용자 지정과 운영규칙 확정 |
| 1차 AS·에스컬레이션 | 계약에서 지정한 접점으로 증상 접수 | 제품·데이터·모델 문제의 기술대응 | 현장 상태·변경이력과 접근 제공 |
| 효과 검증·확장 | 재측정 조율과 다음 설비 기회 발굴 | 같은 지표로 재분석하고 판단 근거 제공 | 확대·유지·수정·중단 승인 |
ROLE BOUNDARY
1차 접점과 기술책임은 같은 뜻이 아닙니다
채널이 고객의 첫 문의를 받을 수 있지만 제품·데이터·모델의 기술 책임까지 자동으로 이전되지는 않습니다. 지원시간, 현장출동, 부품·네트워크와 제3자 시스템 책임을 계약서에 나눠 적습니다.
PERFORMANCE VALIDATION PROGRAM
공구·절삭유·소재의 성능을 동일 조건과 재분석으로 검증합니다
제품 교체 전 기준선을 만들고 고객 승인 아래 한 변수 A/B 시험을 진행합니다. 긍정적인 결과를 전제하지 않으며 품질·공구수명·안전 조건을 함께 확인합니다.
- 01
Baseline
제품 교체 전 동일 설비·공정의 CT·부하·품질·수명 기준선을 수집합니다.
- 02
A/B Plan
고객과 통제조건, 변경 변수 하나, 품질·안전 중단기준을 합의합니다.
- 03
Controlled Test
현장 승인 아래 A/B 시험을 수행하고 데이터와 변경 이력을 남깁니다.
- 04
AI Re-analysis
동일 지표로 효과·산포·부작용을 다시 분석하고 한계를 함께 표시합니다.
- 05
ROI Report
검증된 결과만 ROI 근거로 정리하고 재현 여부에 따라 확대를 결정합니다.
EVIDENCE RULE
검증된 결과만 다음 영업 근거로 사용합니다
CT·부하·품질·공구수명과 ROI는 고객이 승인한 조건과 공개범위 안에서만 사용합니다. 한 번의 분석 후보나 예상효과를 제품 성능으로 단정하지 않습니다.
SELL THE RESULT. VERIFY THE PROOF.
고객군과 먼저 제안할 패키지를 알려주세요
보유 고객군, 지역, 현장지원 역량과 첫 대상 문제를 바탕으로 데모·리드 등록·설치·지원 조건을 함께 검토합니다.